어떻게 마음을 움직일 것인가

어떻게 마음을 움직일 것인가

컬럼비아 경영대학원이 밝혀낸 요청과 부탁의 기술

저자 : 하이디 그랜트 할버슨 / 역자 : 우진하
분야 : 자기계발/재테크
출간일 : 2020-05-28
ISBN : 9788960517868
가격 : 14,800원

원하는 도움을 잘 얻어 내는 사람은 무엇이 다른가? 신경과학과 사회심리학으로 밝혀낸 도움의 메커니즘과 요청의 기술   스티브 잡스가 자신의 성공 비결로 ‘도움 청하기’를 꼽았을 만큼, 일과 일상에서 내게 필요한&nb···

책소개

컬럼비아 경영대학원이 밝혀낸 요청과 부탁의 기술

원하는 도움을 잘 얻어 내는 사람은 무엇이 다른가?

신경과학과 사회심리학으로 밝혀낸 도움의 메커니즘과 요청의 기술

 

스티브 잡스가 자신의 성공 비결로 ‘도움 청하기’를 꼽았을 만큼, 일과 일상에서 내게 필요한 도움을 얻어 내는 역량은 최고의 성공 전략 중 하나다. 하지만 여전히 많은 사람이 도와 달라고 부탁하는 일을 어려워하고 불편해한다. 그런데 우리 주변에는 유독 자신에게 필요한 도움을 잘 얻어 내는 사람들이 있다. 덕분에 이들의 성과와 결과물은 항상 탁월하다. 놀라운 점은 이들의 부탁을 받으면 ‘마치 내 일처럼’ 돕고 싶어진다는 것이다. 대체 그 비결은 무엇일까?

세계적인 심리학자이자 컬럼비아대학교 경영대학원 동기과학센터 부소장인 하이디 그랜트 할버슨 박사는 도움을 주고받는 관계의 메커니즘을 신경과학과 사회심리학으로 밝혀냈다. 그리고 이에 입각해 원하는 도움을 잘 얻기 위해서는 상대의 마음을 움직여 흔쾌히, 진심으로 돕고 싶어지도록 만들어야 한다고 조언한다. 이 책은 보다 당당하고 세련되게 부탁하는 방법, 언제든 누구에게든 ‘예스’를 얻어 낼 수 있는 요청의 기술을 소개한다.

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저자/역자소개

저자 : 하이디 그랜트 할버슨

세계적인 심리학자로서, 컬럼비아대학교 경영대학원 동기과학센터 부소장과 ‘EY 아메리카스 러닝’ 연구개발소장을 맡고 있다. 목표 달성, 동기 부여, 설득, 리더십에 대해 20년 넘게 연구했으며 이 주제에 관하여 전 세계 유수 기업을 대상으로 임직원 교육 프로그램을 진행했다. 또한 《하버드비즈니스리뷰》 《포브스》 《허핑턴포스트》 등의 매체에 글을 기고하고 있다. 그중 〈작심하면 해내는 사람들의 9가지 남다른 행동〉이라는 제목의 기사는 《하버드비즈니스리뷰》 웹사이트 역사상 가장 많은 조회 수를 기록했다. 그녀의 오랜 연구와 대중적 활동은 경영학계의 오스카상이라 불리는 ‘싱커스 50(Thinkers 50)’으로부터 인정을 받아 2017년과 2019년, 두 차례 연속 ‘세계에서 가장 영향력 있는 경영 사상가’ 중 한 명으로 선정되었다. 하이디 그랜트의 TED 강연 〈도움을 청하는 법: 그리고 ‘예스’를 얻는 법〉은 2019년 6월 TED 웹사이트에 첫 게시된 이래 1년도 채 안 되는 기간 동안 무려 260만이 넘는 조회 수를 기록했는데, 이 TED 강연의 정수가 《어떻게 마음을 움직일 것인가》에 담겼다. 그 외 저서로 《어떻게 최고의 나를 만들 것인가》 《작심삼일과 인연 끊기》 《아무도 나를 이해해주지 않아》 《어떻게 의욕을 끌어낼 것인가》(공저) 등이 있다.

역자 : 우진하

삼육대학교 영어영문학과를 졸업하고, 성균관대학교 번역 테솔 대학원에서 번역학과 석사학위를 취득했다. 한성 디지털대학교 실용외국어학과 외래 교수로 활동했고 현재는 출판 번역 에이전시 베네트랜스에서 전속 번역가로 활동 중이다. 《다크 머니》 《폭군 이야기》 《노동, 성, 권력》 《빌리지 이펙트》 《5년 후에도 이 일을 계속할 것인가》 등의 책을 우리말로 옮겼다.

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