서평단 모집: 구독과 좋아요의 경제학
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  • 2019-01-31 11:48
 



불황을 이겨 내고 구독 경제 시대에서 살아남을 수 있는

궁극의 비즈니스 솔루션

 

제품과 소유의 종말서비스와 구독의 도래
 

 

현대자동차에서 새롭게 선보인 하이브리드 자동차 아이오닉은 미국에선 구입하지 않고 월 275달러에 구독해’ 이용할 수 있다마치 휴대전화 요금제 선택과 비슷하다인터넷으로 모델을 선택하고 24개월이나 36개월 플랜 중 하나를 정한 뒤 업그레이드할 사항을 고르고대리점에 가서 차를 가져오면 된다가격 흥정도 없고대출도 없고백오피스 부문의 귀찮은 권유도 없다현대자동차는 올해 초 국내에서도 현대 셀렉션을 출시쏘나타·투싼·벨로스터를 바꿔가며 탈 수 있는 월정액 차량 구독 프로그램을 선보였다.

 

이제 유튜브넷플릭스, MS오피스 소프트웨어는 물론이고 자동차와 항공기병원과 은행셔츠와 양말면도기와 생리대에 이르기까지 구독 기반 비즈니스 모델이 자리 잡고 있다구독 모델로 운영되는 기업 주오라의 최고경영자이자 구독 경제(Subscription Economy)’라는 용어를 처음으로 사용한 저자가 자신의 경험과 지식을 집대성한 이 책은 최신 구독 사업 현장 보고서이자 탁월한 구독 경제 사용설명서다.

 

저자는 히트 상품을 만들어서 최대한 많이 판매해 고정 비용을 희석시키고 마진을 높이는 것이 목표였던 기존의 비즈니스 모델은 수명이 다했다고 단언한다그보다는 지속적인 가치와 서비스를 제공반복적 수익이 창출될 수 있도록 고객을 구독자로 전환시키는 방향이 더 바람직하다고 말한다이것이 바로 구독 기반 비즈니즈 모델이다.

 

 

이제 사람들은 자동차가 아닌 이동을 원하고음반이 아닌 음악을 원한다고객의 요구에 맞게 기업들도 제품을 판매하기보다 성과와 결과를 판매하기 시작했다건설 장비를 판매하기보다 대신 흙을 파 주고냉장고를 판매하기보다 신선한 식재료를 배달해 주는 식이다구독 사업 품목 중 가장 많은 비중을 차지하는 것이 면도기·기저귀·세제·반려동물 사료처럼 일일이 사기 귀찮고 번거로워서 때가 되면 누가 알아서 챙겨 줬으면 하는 제품들이다그리고 이 일은 버치박스(화장품), 달러셰이브클럽(면도용품), 스티치픽스(의류), 프레실리(식사), 그레이즈(간식), 스탠스(양말등 세계적인 구독 스타트업들이 책임지고 있다.

 

 

국내에서도 이미 300개가 넘는 구독 모델 스타트업이 성행 중이다셔츠·생리대·전자책·그림··인테리어 소품·수제 맥주·취미 용품 등 품목도 다양하다이 스타트업들의 가장 큰 매력은 무엇보다 단순히 어떤 제품을 무작정 배송하고 한 달에 한 번씩 요금을 부과하는 것이 아니라 점점 더 스마트해지는 재미있고 매력적인 구독 환경을 구축함으로써 고객 우선 방식을 선도하고 있다는 점이다즉 고객의 취향과 라이프스타일을 고려한 맞춤형 서비스를 제공하는 것이다.

 

저자는 이 책의 2부에서 성공적인 구독 모델 전환과 운용에 필요한 ‘How To’를 상세하게 설명하고 있다한마디로 혁신마케팅판매재무, IT, 문화 등 분야별 핵심 전략을 담은 구독 경제 사용설명서인 셈이다이를 통해 독자들은 구독 모델로 가기 위한 탁월한 비즈니스 파트너를 만날 수 있을 것이다.

 



 구독좋아요의 경제학』 서평단 모집

 인원 : 5명

 

모집 기간: 1월 31일~2월 7일까지
발표 및 도서 배송 : 2월 7일 

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